Je klant zoekt vandaag meer dan een goed product of een scherpe prijs. In een wereld met prijsschommelingen, nieuwe regelgeving, economische onzekerheid en verstoorde toeleveringsketens wil hij vooral rust, veerkracht en vertrouwen. Tijdens deze opleiding ontdek je hoe de definitie van waarde in B2B sales verandert. Je krijgt inzicht in de trends die verkoop vandaag beïnvloeden en leert hoe je jouw salesstrategie daarop afstemt.
Waarom kiest een klant soms voor je concurrent, zelfs wanneer jij het betere product, de scherpere prijs en het sterkere team hebt? Het antwoord ligt vaak niet in je aanbod, maar in de onzekerheid waarmee je klant elke dag te maken krijgt.
Klanten kopen niet langer alleen een oplossing. Ze zoeken een partner die meedenkt, risico’s helpt beperken en zekerheid biedt voor de toekomst. Dat vraagt een andere kijk op waardecreatie en verkoop.
In deze opleiding krijg je onderzoeksgedreven inzichten in het veranderende saleslandschap. Je leert hoe je verder kijkt dan klassieke value selling en waarde creëert in de bredere systemen en processen van je klant. Je ontdekt hoe je samen met klanten en partners nieuwe waarde ontwikkelt, zodat je evolueert van leverancier naar strategische partner.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden vertaal je deze inzichten naar je eigen verkoopstrategie.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
Na deze opleiding:
- begrijp je hoe waarde in B2B sales vandaag verandert
- herken je de markttrends die impact hebben op je salesorganisatie
- weet je hoe je klantonzekerheid omzet in een sterkere verkoopaanpak
- leer je waarde creëren samen met klanten en partners
- krijg je inzicht in hoe toonaangevende organisaties hun salesstrategie aanpassen
- werk je aan een concrete roadmap voor je eigen verkoopstrategie
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is relevant voor:
- CEO’s en bedrijfsleiders van B2B bedrijven
- leden van het managementteam
- salesdirecteurs
- commerciële managers
- business development managers
- iedereen die betrokken is bij strategische verkoop in een B2B omgeving
Er is geen voorkennis vereist voor deze opleiding.
- De evolutie van waarde in sales
Je reist door de tijd om te begrijpen hoe het begrip ‘waarde’ in sales is veranderd, en hoe dat de basis legt voor de