Leer in 5 dagen de knepen van het hedendaagse sales-gebeuren. Tijdens deze sessies zullen je ogen opengaan. Wat de meeste van je collega-verkopers niét doen, daar zal jij vanaf nu het verschil maken.
De concurrentie zit niet stil en je klanten worden kritischer. Als je nu geen actie onderneemt, loop je straks deals mis. Hoe goed is jouw prospectie? Weet je hoe je in één minuut een verpletterende eerste indruk maakt? En sluit jij elke deal met overtuiging? Dit zijn skills die je niet aan het toeval mag overlaten.
Dit traject helpt je om je verkoopvaardigheden naar het volgende niveau te tillen. Je leert hoe je gerichter prospecteert, hoe je binnen de minuut indruk maakt met een sterke elevator pitch, hoe je je salesgesprekken optimaliseert én hoe je met de juiste technieken moeiteloos een deal sluit. Daarnaast ontdek je hoe je cross- en upselling slim inzet om meer omzet te genereren bij bestaande klanten.
Wat zijn de voordelen van deze opleiding voor mij?
- Meer deals sluiten
- Leer slimme verkooptechnieken die echt werken, van het eerste contact tot de closing.
- Inzicht in je klant
- Begrijp beter wat je klant nodig heeft en speel hier moeiteloos op in.
- Sterke gespreksvaardigheden
- Voer overtuigende gesprekken die vertrouwen wekken én tot actie leiden.
- Meer omzet, minder weerstand
- Verfijn je aanpak en overwin klantbezwaren met gemak.
- Netwerken met sales professionals
- Deel ervaringen en krijg feedback van experts en collega’s uit het veld.
Na dit traject sta je sterker in je schoenen, verkoop je met meer zelfvertrouwen én boek je sneller commerciële successen.
Inhoud
- Ken de do's en don'ts van het prospecteren
- Formuleer je boodschap helder en bondig en ken de essentiële elementen van een goede pitch
- Zorg ervoor dat je boodschap bij élke gesprekspartner blijft hangen
- Peil op een strategische wijze naar de essentiële behoefte van je klant
- Motiveer je klant om je vragen te beantwoorden door gebruik te maken van verschillende vraagtechnieken
- Ken de communicatievormen en -houdingen die het snelst leiden tot een deal
- Weet hoe je weerstanden bij de klant kan neutraliseren
- Zorg voor een toegevoegde waarde voor je klant
- Weet hoe je jouw bedrijf en het aanbod nog sterker op het voorplan kan zetten
- Scoor in opvolging en nazorg bij je klant
Het gaat om heel interactieve sessies waarbij er voldoende ruimte is om het geleerde in te oefenen in de praktijk en ervaringen en best practices gedeeld worden. We werken met een beperkte groep van maximum 12 deelnemers, dus met maximaal leereffect.
Op het einde van dit traject ben jij in staat om een sales groeiplan op te stellen. In een kort document vat je samen welke inzichten je bekomen hebt, hoe je deze in de praktijk gaat omzetten, wie en wat je nodig hebt om er een succes van te maken en hoe je dit gaat volhouden. Wat je geleerd hebt zet je dus meteen om in de praktijk in jouw bedrijf!