In deze opleiding ontdek je hoe je prijzen bepaalt op basis van klantwaarde in plaats van kosten of marktvergelijking. In drie uur krijg je een heldere introductie tot Value Based Pricing in een B2B-context. Je leert hoe je waarde zichtbaar maakt en vertaalt naar betere prijsbeslissingen.
Deze opleiding is een praktische inleiding tot Value Based Pricing in B2B: prijzen bepalen op basis van klantwaarde in plaats van kosten of marktvergelijking.
Je leert een eenvoudig stappenplan om value drivers te identificeren, waarde te structureren in een value case en dit te vertalen naar prijs- en discountkeuzes die je sales team kan gebruiken.
Veel B2B KMO’s laten marge liggen door onduidelijke waardeproposities, te lage ankerprijzen en kortingen die automatisch gebeuren. In deze sessie bouwen we een gedeelde taal tussen finance en commercieel. Wat is waarde, hoe onderbouw je die en welke minimumregels beschermen je marge in offertes en onderhandelingen?
De sessie is interactief en praktijkgericht, met korte inzichten, B2B-voorbeelden en oefeningen. Je werkt aan een eigen case en leert hoe je EVC vertaalt naar een werkbare value metric en prijsstructuur. Je vertrekt met een concreet 30-dagen actieplan.
Wat heb ik geleerd na deze opleiding?
Na deze opleiding:
- begrijp je wat Value Based Pricing is en wanneer het zinvol is
- herken je oorzaken van margeverlies zoals ankerprijzen en kortingen
- identificeer je value drivers per segment of use case
- maak je een eenvoudige en onderbouwde value case
- bepaal je een value-based price corridor als houvast
- vertaal je waarde naar een helder verhaal voor sales
- definieer je duidelijke regels rond kortingen
- gebruik je een checklist om prijsvoorstellen te valideren
- vertrek je met een concreet 30-dagen actieplan
- weet je welke data nodig is om beter te sturen
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is aangewezen voor:
- CFO's en finance managers
- commercial of sales directors
- CEO's of general managers
- key account managers en sales managers
- pricing verantwoordelijken
- business unit of product managers in B2B
Enige ervaring in B2B sales of finance is aanbevolen. Specifieke pricingkennis is niet vereist.