A. Hoe bereid je een bedrijf voor op de verkoop?
- Waarom verkopen?
- Wat brengt u op het idee en de beslissing om uw bedrijf te verkopen?
- Overzicht van mogelijke verkoopsituaties (diversificatie, opvolging, marktbeperkingen,...)
- Wanneer verkopen?
- Hoe waarde creëren (value enhancement) door een goede voorbereiding te organiseren?
- Voorbereiding op de verkoop, concrete punten uitgelegd:
- Aan wie moet ik verkopen?
- Wat zijn de overwegingen waarmee rekening moet worden gehouden?
- Wie is de ideale koper (industrieel, financieel, management, ...)?
- Hoe verkopen?
- Het verkoopproces in de praktijk
- Tijdschema, deelnemers, te verwachten kosten
- Waardering van de onderneming
- Het bedrijfsplan
- Waarderingsmethoden
- De in aanmerking te nemen normen
- Is het een verkoop van aandelen of van het bedrijf?
- Structurering van de verkoop / overname
- Analyse van de fiscale elementen
- Juridische overwegingen
- Due diligence (koper)
- Waar moet je op letten?
- Hoe werkt het?
- Onderhandeling
- Hoe maak je een prijs? Vaste of variabele prijs?
- Menselijke aspecten van de onderhandeling
- Hoe de fase na de verkoop / na de overname beheren?
- De intentieverklaring:
- Wat moet er in staan en hoe moeten de belangen van de verkoper en de koper tegen elkaar worden afgewogen?
- De vertrouwelijkheidsovereenkomst: hoe beschermt u de verkoper als de deal mislukt? Moet er een vaste schadevergoeding zijn? Moet er een niet-wervingsbeding zijn met betrekking tot personeel?
- Due diligence: het is raadzaam duidelijk te omschrijven hoe de analyse van de activiteiten, risico's en rekeningen van de onderneming zal worden uitgevoerd.
- Het overnamecontract
- Wat zijn de verschillende prijsformules (vaste prijs, prijsaanpassing, earn-out, enz.)?
- Verbintenissen en garanties: wat is de reikwijdte van de garanties en wat zijn de garanties die de verkoper aan de koper moet verstrekken voor de specifieke risico's die de koper als gevolg van de due diligence heeft ontdekt? In welke vrijwaringsmechanismen moet worden voorzien?
- Bekendmakingen: hoe moet worden omgegaan met elementen waarvan de koper op de hoogte is voordat de overeenkomst wordt gesloten of omdat zij publiekelijk beschikbaar zijn?
- Samenwerking tussen koper en verkoper na de transactie: het is niet ongebruikelijk dat de koper de verkoper vraagt actief te blijven in het overgenomen bedrijf. De verwachtingen en doelstellingen van beide partijen moeten in detail worden gespecificeerd.
Studio: 28/06/2022