La négociation d'achats

Les entreprises acquièrent chaque année pour plusieurs millions d'Euro de produits et services divers afin de satisfaire leurs besoins opérationnels et fonctionnels. Cela représente une part non négligeable de leur chiffre d'affaires annuel.

Ces achats de biens et services sont généralement effectués par des acheteurs confirmés dès que les valeurs impliquées ou que les risques encourus deviennent importants. Mais on constate que pour des marchés non stratégiques, fort 'spécifiques' ou banals, un grand nombre d'acte d'achats sont réalisés par les prescripteurs -cibles privilégiées...