De manier waarop je verkoopt, is de voorbije jaren volledig veranderd. Klanten zijn beter voorbereid, beslissingsnemers zijn steeds vaker Gen Z en je inbox en LinkedIn staan continu vol. Het resultaat? Prospectie loopt stroef en deals sluiten wordt moeilijker. De klassieke salesaanpak werkt gewoon niet meer.
In deze opleiding leer je hoe je dat doorbreekt. Je bouwt schaalbare prospectiesystemen die vandaag wel werken en ontdekt de nieuwste closingtechnieken voor B2B sales. Je ziet hoe social selling en AI tools je verkoopproces versterken en tijd winnen. Je gaat ook concreet aan de slag met cold calling en e-mailscripts die effectief leiden tot afspraken met nieuwe klanten.
Alles wat je nodig hebt om opnieuw grip te krijgen op je sales, wordt vertaald naar de realiteit van vandaag. De opleiding is hands on en zit boordevol toepasbare inzichten en technieken die je meteen kan inzetten.
De opleiding bestaat uit drie luiken en combineert prospectie, sales pitches, sales cadences, closing en AI tools.
Wat heb je geleerd na dit traject?
- Je zet schaalbare systemen op voor prospectie.
- Je kent de impact en toepassingen van social selling en AI tools.
- Je gebruikt effectieve scripts en technieken voor cold calling en e-mailing.
- Je past moderne closingtechnieken toe die werken binnen B2B sales.
- Je maakt een hands on plan om je eigen verkoopproces te versterken
Doelgroep en voorkennis
Deze training is ideaal voor iedereen die betrokken is bij B2B-sales:
- sales managers
- business development professionals
- ondernemers die hun bedrijf willen laten groeien door effectievere verkoopstrategieën
Er is geen specifieke voorkennis vereist.
Sessie 1: Dé cold outreaching fundamentals van 2027
- Leer doeltreffende scripts voor cold calls en e-mails die resulteren in afspraken met klanten.
- Ontdek de nieuwste trends in social selling & lead nurturing: hoe warm je potentiële leads op en hoe gebruik je LinkedIn als in- en outbound sales tool?
- Leer je welke tools je kan gebruiken om leads te genereren en te verrijken met relevante data.
Sessie 2: Dé ultieme sales pitch & Sales Cadences
- Hoe maak je een salespitch die klanten overtuigt om met jou in zee te gaan.
- Hoe definieer je